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| 雙軌制直銷軟件特點(diǎn) 雙軌制直銷軟件，直銷軟件開發(fā) |
雙軌制直銷軟件特點(diǎn)
雙軌制直銷軟件（代表USANA（優(yōu)莎娜）），主要誕生年代：90年代。雙軌制直銷軟件，是指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制直銷軟件的特點(diǎn)是：
1、發(fā)展二個人比較輕易、上線輕易幫忙下線，有均富思想；
2、壓力少、治理簡單所以發(fā)展速度快；
3、加入業(yè)績?yōu)橹饕獦I(yè)績來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏治理、組織不穩(wěn)定；
4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對中高級業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。
目前有很多雙軌制直銷軟件公司開始對雙軌制直銷軟件進(jìn)行改良，答應(yīng)直銷商開立第二條線以外的寬線，或是增加其他的獎金種類，包括推薦獎金或是零售獎金等，試圖在保持雙軌制優(yōu)勢的同時，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。
雙軌制直銷軟件極易形成大象腿，這時雖然團(tuán)隊人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎金的要求。造成很大的業(yè)績沉淀�，F(xiàn)在有些雙軌制直銷軟件公司雖然設(shè)置了全球分紅之類的獎金，以圖解決大象腿問題，但只是在玩概念。因為從某種角度上說雙軌制直銷軟件公司的利潤主要來源就是眾多經(jīng)營者的大象腿的業(yè)績沉淀。既然復(fù)制的困難所導(dǎo)致的治理變革引發(fā)了制度變革，使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級，有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊呢？這就需要考慮團(tuán)隊新人的存活率問題。
直銷公司留人比邀人更重要！
基于存活率考慮，美國直銷業(yè)協(xié)會做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個直銷人的成功推薦率為2.87，實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個人只可以推薦兩個人，以保證團(tuán)隊穩(wěn)定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推雙軌制，引發(fā)了直銷公司發(fā)展上具爭議性的雙軌制的出現(xiàn)。
上級治理好兩條腿，自己多的人脈向下級的下面縱向排列，從業(yè)績和人脈上雙重幫助下級，下級因為可以得到上級大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊穩(wěn)定性相對增加，用計算機(jī)編程中的二叉樹的外形，一管二，二管四來治理團(tuán)隊，形成高效有序的治理，大化地重合上下級的業(yè)績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費(fèi)，分解了經(jīng)銷商的業(yè)績壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式，達(dá)到直銷業(yè)的精髓：消費(fèi)獲利，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘云一般席卷整個直銷業(yè)，迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。
雙軌制直銷軟件公司因為壓力小、治理輕松、可操作性強(qiáng)，*出名的當(dāng)屬USANA（優(yōu)莎娜），因其產(chǎn)品在業(yè)界的好評，以六款產(chǎn)品上PDR（美國藥典）的*佳行業(yè)聲譽(yù)，和穩(wěn)定平衡的細(xì)胞式獎勵計劃， |
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