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| 完美定制直銷軟件獎(jiǎng)金制度分析詳細(xì)內(nèi)容 |
完美定制直銷軟件獎(jiǎng)金制度分析詳細(xì)內(nèi)容
每種制度均有其設(shè)計(jì)的理念，在此提供幾項(xiàng)在設(shè)計(jì)制度時(shí)需考慮的因素。
要吸引的直銷商： 不同特性的制度，會(huì)吸引不同族群的直銷商加入，不同的族群會(huì)有不同行銷方式及通路。
商品的特性： 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場(chǎng)寡占性，乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。
公平合理性： 直銷商加入的時(shí)間有先后，但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業(yè)績(jī)時(shí)也能輔導(dǎo)及回饋下線。
激勵(lì)性： 在行銷上初次購買及加入*為困難，因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引人們加入，而制度上不同的努力要有足夠的激勵(lì)。
解說性： 由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制，因此必需在短時(shí)間內(nèi)將制度說明清楚。
獎(jiǎng)金制度直銷軟件簡(jiǎn)介
直銷公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，需考慮利潤(rùn)的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會(huì)員，或是給少數(shù)的高層會(huì)員，而每一階層的公平性是十分重要的。
在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，大多會(huì)包括以下幾種獎(jiǎng)金：
零售利潤(rùn)： 是指公司以折扣價(jià)賣給直銷商，而直銷商再以零售價(jià)賣給消費(fèi)者，其中的利潤(rùn)就是零售利潤(rùn)。
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 是跟據(jù)直銷商的個(gè)人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績(jī)，以對(duì)碰計(jì)算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷網(wǎng)的整體收益。
分紅獎(jiǎng)金： 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比，讓某種業(yè)績(jī)以上的直銷商來領(lǐng)取。
領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金： 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比，讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷商來領(lǐng)取。
各種福利： 針對(duì)達(dá)到某種高階或業(yè)績(jī)的直銷商提供海外旅游、購車、購屋等特別福利津貼。
現(xiàn)有制度的比較及簡(jiǎn)介
現(xiàn)今市場(chǎng)上有非常多不同的制度，在此舉幾個(gè)比較大的直銷公司的制度說明：
階梯制直銷軟件，太陽線組織(例如：安麗 )
太陽線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績(jī)之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎(jiǎng)金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎(jiǎng)金之發(fā)放有固定比例，因此不會(huì)有獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。
雙向制直銷軟件(例如：平衡雙向制 USANA ，非平衡雙向制 LEXXUS )
雙向制直銷軟件就是限制組織的橫寬發(fā)展只能有二人，因此在發(fā)展到第三人時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線，使得該會(huì)員可以有額外的業(yè)績(jī)，且由于業(yè)績(jī)可以無限代累績(jī)，使得推薦人本身亦可有業(yè)績(jī)累計(jì)，獎(jiǎng)金之計(jì)算是以下線組織的左邊業(yè)績(jī)與右邊業(yè)績(jī)，互相「對(duì)碰」產(chǎn)生獎(jiǎng)金，對(duì)碰的方式有左右數(shù)目相同的平衡對(duì)碰或是左右數(shù)目按比例 |
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