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杭州酷驢文化傳媒有限公司
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| 如何精準(zhǔn)的做人群定位-杭州酷驢 |
為什么要費這么大工夫做店鋪定位呢?現(xiàn)在*大的原因還是因為現(xiàn)在的所有的流量都不精準(zhǔn)了，店鋪的操作是沒有辦法做一個長遠(yuǎn)的決策的，所以為了精準(zhǔn)導(dǎo)入流量，必須掌握人群畫像、渠道特征、產(chǎn)品特性。
要知道，所有的消費者來購買你的產(chǎn)品，并不是你的產(chǎn)品有多好，而是你的產(chǎn)品可以解決消費者自身的問題。所以，消費者買的不是產(chǎn)品，而是自身問題的一種解決方案
但是有很多賣家朋友基本都不會考慮這個因素，這就導(dǎo)致在千人千面愈發(fā)嚴(yán)重的今天，店鋪數(shù)據(jù)下滑，流量獲取更難。那么怎么樣的定位才算是精準(zhǔn)定位呢?今天就讓小編分享一下，我在定位店鋪過程中是怎么實現(xiàn)人群定位的
人——人群畫像
人群畫像，是指你的目標(biāo)人群定位，在生意參謀-流量-訪客分析中有大致的人群畫像，完整版的可以查看客戶運營平臺，以及鉆展達(dá)摩盤，在此我就不一一贅述了，直接進(jìn)入本點核心，人群定位，應(yīng)該注重哪些要點。
人群性別。確定好目標(biāo)客戶男的多，還是女的多，很多賣家都會在這一點上陷入誤區(qū)，自己主觀的判斷往往都是有差距的，不相信?絲襪這個關(guān)鍵詞市場，搜索量*大的是女性，但是性感絲襪，搜索量*多的是男性。而大部分的賣家都以為是絲襪，針對的人群就應(yīng)該是女性，但這一點恰恰是錯誤的觀點。所以，店鋪定位的*步，確定好你的產(chǎn)品針對的人群性別，是尤為重要的。
人群年齡。電商年齡指的是消費群體的年齡。中低端價格年齡，中高端價格年齡，在不同的類目中對應(yīng)的年齡段是不同的，你的產(chǎn)品針對的年齡層級，會直接決定你店鋪后續(xù)的營銷策略、定價方案，詳情頁的賣點制作，推廣渠道等等。
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