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杭州酷驢文化傳媒有限公司
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先生 (市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)) |
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手 機(jī)：18858114142  |
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| 關(guān)于淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的策略與思路-杭州酷驢 |
一、店鋪定位
店鋪定位是很關(guān)鍵的一個(gè)操作。新店鋪我們可以根據(jù)產(chǎn)品的類目屬性來(lái)定位店鋪風(fēng)格。例如我們買(mǎi)的是女士西裝，就要從女性和商務(wù)這兩個(gè)層面做文章。分析職場(chǎng)女性喜歡什么，再來(lái)定位產(chǎn)品。我們通過(guò)篩選可以找出相應(yīng)的價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品。更精準(zhǔn)的找到同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)品牌。
可以通過(guò)分析同類價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的裝修風(fēng)格，詳情頁(yè)描述等內(nèi)容的優(yōu)化技巧，取其精華合理的運(yùn)用到我們的店鋪中來(lái)。老店鋪可以根據(jù)人群畫(huà)像，做好店鋪的定位。就像是生活中，每個(gè)女性都有其自己的風(fēng)格一樣。人群畫(huà)像就是每個(gè)人的消費(fèi)能力，風(fēng)格及年齡層等信息的細(xì)分圖。它將我們的目標(biāo)人群精準(zhǔn)到細(xì)節(jié)上，讓我們對(duì)于自己的目標(biāo)消費(fèi)群體有個(gè)明確的意識(shí)。
具體數(shù)據(jù)可以通過(guò)生意參謀中的數(shù)據(jù)分析獲取。如下圖，我們通過(guò)生意參謀中的市場(chǎng)選項(xiàng)中，看到買(mǎi)家人群的具體信息，通過(guò)具體信息，確立人群畫(huà)像，定位店鋪。
二、裝修風(fēng)格
我們?cè)谧龊玫赇伓ㄎ恢�，我們需要針�?duì)定位進(jìn)行裝修。店鋪具體的裝修風(fēng)格需要根據(jù)客戶的喜好以及產(chǎn)品本身的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)。同時(shí)拍攝產(chǎn)品時(shí)模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位。例如店鋪的定位在20-30的年齡段內(nèi)，我們的店鋪首頁(yè)和詳情頁(yè)就可以設(shè)計(jì)成為清新活潑的風(fēng)格。文字描述也可以更加個(gè)性化。如果人群定位是在30-45歲之間的高級(jí)白領(lǐng)，那么店鋪風(fēng)格就可以設(shè)計(jì)的更加簡(jiǎn)約高端些。文字描述也更加優(yōu)雅有內(nèi)涵。
三、推廣方式
做好基礎(chǔ)之后，就涉及到推了，推廣的方式也屬于內(nèi)容營(yíng)銷的一部分。例如直通車(chē)，鉆展，淘寶客。無(wú)需流量入口的推廣方式，還有就是手淘首頁(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷流量入口，例如：有好貨、淘寶直播、淘寶頭條等入口都是更加側(cè)重內(nèi)容營(yíng)銷的活動(dòng)入口。 |
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