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蘇州奉浦燃料油有限公司
| 聯(lián)系人:馬萬(wàn)標(biāo)
先生 (經(jīng)理) |
| 電 話:0512-55270348 |
手 機(jī):13776336047  |
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| 常熟0號(hào)柴油公司,常熟柴油批發(fā)配送 |
常熟中石化柴油公司:蘇州石油:抓實(shí)“三力”實(shí)現(xiàn)柴油逆勢(shì)上量(蘇州上海柴油批發(fā)劉義,手機(jī)微信:13776336047,業(yè)務(wù)扣扣:249353058)
今年以來(lái),面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)形勢(shì),蘇州石油堅(jiān)持“打非治違+客戶開拓+提升服務(wù)”,亮劍機(jī)出柴油營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)機(jī)出柴油銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)。截至10月11日,該公司機(jī)出柴油銷售同比增長(zhǎng)25%,排名全省第二。
    著力“打非治違”,凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境
    蘇州石油持續(xù)履行社會(huì)責(zé)任,協(xié)助政府部門重拳出擊,開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng),有效凈化成品油市場(chǎng)環(huán)境,守住柴油市場(chǎng)份額。每月下達(dá)經(jīng)營(yíng)部、加油站“打非”線索收集任務(wù),落實(shí)專人對(duì)物流園、港區(qū)、停車場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)巡查,時(shí)間掌握黑油窩點(diǎn)、流動(dòng)加油車、撬裝站的動(dòng)態(tài)。與發(fā)改、公安等政府部門加強(qiáng)溝通,積極反映相關(guān)線索,配合開展“百日行動(dòng)”、“海嘯行動(dòng)”等專項(xiàng)行動(dòng),對(duì)成品油非法經(jīng)營(yíng)行為予以有力威懾和打擊。今年以來(lái),配合查獲走私油船7艘、流動(dòng)加油車79臺(tái)、拆除自設(shè)罐 39個(gè)、關(guān)停撬裝站10個(gè),處理油品2000多噸。
    聚力客戶開拓,搶奪市場(chǎng)份額
    為促進(jìn)打非成果轉(zhuǎn)化,蘇州石油制定客戶開拓專項(xiàng)方案,將流失客戶及潛在客戶進(jìn)行責(zé)任分工,三級(jí)聯(lián)動(dòng)開拓,“一對(duì)一”挖掘新客戶,維系老客戶。分管經(jīng)理掛帥客戶蘇州小組,上門對(duì)自設(shè)罐客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),做到客戶停用自設(shè)罐與辦卡加油無(wú)縫銜接。緊抓城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及亞青會(huì)的“雙有利”時(shí)機(jī),落實(shí)加油站站長(zhǎng)分片包干走訪,加強(qiáng)周邊用油單位的開發(fā),機(jī)出柴油銷售觸角得到有效延伸。今年以來(lái),開拓零售大客戶26個(gè),帶來(lái)增量4300噸,開拓配送客戶136個(gè),實(shí)現(xiàn)銷量2500噸。
    同時(shí),深入源頭開發(fā)客戶,一是拉新蘇州,常態(tài)化進(jìn)駐蘇州港區(qū)、通用、西交、金盛等物流園,大力推廣新手禮包、推薦有禮、累計(jì)加油送好禮等活動(dòng),二是油非融合,引進(jìn)電飯煲等柴油豆兌換爆款商品,打造兌換專區(qū)、堆頭,提高兌換商品計(jì)提標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)員工加強(qiáng)推薦,培育客戶兌換習(xí)慣,目前柴油豆兌換率達(dá)到40%,全力發(fā)展柴油會(huì)員。今年以來(lái),累計(jì)發(fā)展柴油會(huì)員1.1萬(wàn)個(gè),完成計(jì)劃198%,排全省第4名。
    全力提升服務(wù),增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
    蘇州石油立足客戶需求,精心提供會(huì)員增值服務(wù),有效實(shí)現(xiàn)鎖客增量。精心選點(diǎn),在全區(qū)加油站打造了15座“卡車司機(jī)之家”,輻射貨運(yùn)主干線。針對(duì)卡車司機(jī)的服務(wù)需求痛點(diǎn),為卡車司機(jī)提供安全停車、淋浴休息、 |
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