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吳江惠商教你實現(xiàn)會員營銷怎么實現(xiàn)個性化

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公　司：蘇州住商信息科技有限公司

發(fā)布時間：2020年02月16日

有效期：2020年08月14日

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邵強先生 (總經(jīng)理)

聯(lián)系時，請說是在企業(yè)錄看到的，謝謝！

電　　話： 400-0512-881 傳　　真：手　　機： 13584813027 地　　址：中國江蘇蘇州市蘇州市姑蘇區(qū)平江街道東環(huán)路1199號中新商務樓6B818 郵　　編：
公司主頁：	http://szzs998.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細說明

會員招募規(guī)則設(shè)計
會員招募規(guī)則的設(shè)計就是會員營銷系統(tǒng)價值的體現(xiàn)，應該包括以下三項內(nèi)容。
首先，針對于新會員招募的策略，重在提升會員基數(shù)。新會員的開發(fā)是會員營銷最基礎(chǔ)的一個步驟，也能夠非常直接的提升門店的銷售業(yè)績。
以實踐的數(shù)據(jù)來看：「在不需要任何輔助措施的情況下，新會員的購買率一般在10%左右，即每開發(fā)1000名新會員，就會有100名左右會直接在門店形成二次購買。」
再則，不具備一定基數(shù)的會員數(shù)量就難以達成效果較好的會員營銷活動。所以，前期新會員的開發(fā)就顯得尤其重要，所以在設(shè)計會員權(quán)益時，應著重設(shè)計出能吸引一般顧客成為門店會員的相應措施，即會員招募規(guī)則。
新會員權(quán)益的設(shè)計主要圍繞“顧客為什么愿意成為會員”這一問題來進行解答。常見的有：「會員級別、會員專享特價、會員折扣等強調(diào)成為會員，享受會員利益的相關(guān)權(quán)益�！�

打造會員體系，刺激二次消費
會員卡是商家培養(yǎng)忠實用戶的一款營銷工具，其主要有“無門檻會員”、“等級會員”、“付費會員”以及“微信會員卡”四種類型，針對不用類型的用戶開啟不同種類的會員卡。

同時，商家搭建積分體系，通過贈送會員福利，增強會員粘性。并且可對會員設(shè)定不同標簽，按標簽維護會員，例如：新會員：以新人禮包、發(fā)放各種優(yōu)惠券的方式引導會員消費重要會員：以專屬折扣、生日禮物、積分贈送等方式促進會員留存沉默會員：以積分兌換、積分抵扣的方式喚醒會員，刺激會員復購流失會員：以促銷短信、贈送折扣優(yōu)惠券的方式挽留會員

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