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廣州日?qǐng)?bào)夾報(bào)廣告有限公司
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“夾報(bào)”之歷史溯源
夾報(bào)宣傳是許多醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商常用的宣傳方式，內(nèi)蒙派的五大營(yíng)銷秘笈之一就是夾報(bào)宣傳。由于都是搞銷售的，朋友們?cè)谝黄鹆奶鞎r(shí)也經(jīng)常提到夾報(bào)宣傳。
追根溯源，夾報(bào)最早起源于街頭發(fā)報(bào)。當(dāng)初，一些醫(yī)藥保健品企業(yè)為了節(jié)省廣告成本，自行印制一些登載有產(chǎn)品介紹的宣傳小報(bào)，雇人或派自己的員工在街頭散發(fā)。政府當(dāng)時(shí)還沒(méi)有對(duì)這方面進(jìn)行管制，再加上采取這種街頭派發(fā)的企業(yè)并不多，老百姓也覺(jué)得這種形式比較新穎，可信度高。將街頭派發(fā)這種宣傳方式運(yùn)用的爐火純青的企業(yè)當(dāng)推三株。三株規(guī)定，宣傳小報(bào)必須投遞到戶，投遞率要達(dá)到100%，并有專人檢查，根據(jù)投遞情況給與獎(jiǎng)懲。
看到這種形式有效，很多企業(yè)紛紛嘗試。一時(shí)街頭宣傳小報(bào)滿天飛，魚(yú)龍混雜，其中的確有很多虛假甚至是誤導(dǎo)消費(fèi)者的宣傳，這引起了消費(fèi)者的不滿和反感。這時(shí)，政府也加強(qiáng)了這方面的管制，街頭派發(fā)的宣傳形式逐步得到遏制。
醫(yī)藥保健品行業(yè)是營(yíng)銷創(chuàng)新最活躍的行業(yè)。此路不通，逼的他們“發(fā)明”了“夾報(bào)”這種方式。夾報(bào)的特點(diǎn)是，所夾的報(bào)紙是國(guó)家正規(guī)出版物，通過(guò)它們將自己的宣傳品傳遞到消費(fèi)者的手中，這樣自己宣傳的內(nèi)容可信度會(huì)更高。和在報(bào)紙上刊登廣告相比，價(jià)錢無(wú)疑又合算的多。哈慈集團(tuán)老總郭立文曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，發(fā)報(bào)發(fā)報(bào)，把發(fā)報(bào)二個(gè)字調(diào)過(guò)來(lái)念，就是報(bào)發(fā)（暴發(fā)）。的確，很多企業(yè)的產(chǎn)品就是通過(guò)夾報(bào)的方式打下市場(chǎng)的。像哈慈的哈慈杯，其早期的市場(chǎng)推廣就運(yùn)用過(guò)夾報(bào)。腦白金上市之初，也成功地運(yùn)用了夾報(bào)這種宣傳形式。腦白金的宣傳內(nèi)容是從書(shū)上摘編的，又通過(guò)正規(guī)媒體夾報(bào)，這樣的“雙重保險(xiǎn)”，使腦白金的夾報(bào)發(fā)揮了巨大的作用。
“夾報(bào)”是小經(jīng)銷商營(yíng)銷利刃
大企業(yè)大品牌的宣傳經(jīng)常是各種媒體全方位整合發(fā)力，效果好，但成本高風(fēng)險(xiǎn)大。在電視、報(bào)紙等大眾媒體費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，小經(jīng)銷商則更應(yīng)慎重，而成本較低的夾報(bào)就成為他們*選的宣傳方式。
在許多人的運(yùn)作中，夾報(bào)廣告往往像產(chǎn)品宣傳戰(zhàn)中的先鋒官，起著開(kāi)路搭橋的作用。其實(shí)不只小經(jīng)銷商，像肯德基、麥當(dāng)勞這樣的國(guó)際連鎖業(yè)巨頭，也經(jīng)常采用夾報(bào)的方式宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)。夾報(bào)宣傳運(yùn)作成功與否，最主要還是看內(nèi)容設(shè)計(jì)。
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