從“農(nóng)改超”到線上電商，生鮮產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)從下線超市逐漸轉(zhuǎn)移到線上平臺(tái)操作。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口打開，社交電商模式興起，生鮮產(chǎn)品開始摸索微信營(yíng)銷，利用好微信平臺(tái)，做好社交引流、互動(dòng)成交。
社交引流，做流量加法
微信社交營(yíng)銷，直擊生鮮電商營(yíng)銷3大痛點(diǎn)：引流、互動(dòng)和變現(xiàn)。先來分析下生鮮微信營(yíng)銷的引流情況。
社交紅利崛起，讓更多商家看到了社交電商背后的千億級(jí)市場(chǎng)：大量人口紅利、低價(jià)獲客成本、深度客戶粘性。
小程序誕生后，更是便利電商營(yíng)銷的流量轉(zhuǎn)化：在微信小程序和微信支付場(chǎng)景下完成交易。
社群零售平臺(tái)“好有東西”，依托媽媽群體，從生鮮切入家庭消費(fèi)場(chǎng)景，兩年里做到月GMV突破8000萬。
“有好東西”的成功，正是利用了社群+小程序的營(yíng)銷作用，在用戶消費(fèi)和用戶“分享和推薦”基礎(chǔ)上，以“推薦”的社交營(yíng)銷形式更迭了傳統(tǒng)電商的“搜索”形式，通過身邊人的推薦來直接購買，為用戶節(jié)省了購買花費(fèi)時(shí)間（特別是有選擇恐懼癥的），為商家提高了消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
生鮮電商訂單量的飛升，先完成用戶流量的積累。
開設(shè)公眾號(hào)推廣品牌，多平臺(tái)推廣吸納粉絲用戶。
輔助個(gè)人微信運(yùn)營(yíng)，成單用戶加微信好評(píng)返現(xiàn)，注重后期的跟蹤維護(hù)促進(jìn)復(fù)購。
設(shè)置朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)，裂變分享引流用戶到個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)里。
通過微信平臺(tái)調(diào)動(dòng)客戶做產(chǎn)品的分銷和推銷，進(jìn)一步增大銷售渠道。
在用戶引流上，把握好核心粉絲的口碑傳播，通過核心粉絲的社交影響力帶動(dòng)更多的消費(fèi)流量，精準(zhǔn)注入微信平臺(tái)。
互動(dòng)成交，打造“熟人社區(qū)” |
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