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國(guó)內(nèi)原油招商，國(guó)內(nèi)原油招商代理
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從目前原油期貨市場(chǎng)的運(yùn)行來(lái)看，持倉(cāng)量還未達(dá)到其他化工品種規(guī)模。這主要是因?yàn)椴还苁钱a(chǎn)業(yè)套保者還是機(jī)構(gòu)投資者，對(duì)新品種仍處于觀(guān)察階段。對(duì)于境外企業(yè)而言，由于內(nèi)地衍生品市場(chǎng)與境外市場(chǎng)在制度體系上存在著一定的差異，它們目前大多還在謹(jǐn)慎嘗試階段，在經(jīng)歷一個(gè)階段后，參與度可能會(huì)提升。對(duì)于境內(nèi)企業(yè)而言，利用原油期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，同樣要由市場(chǎng)的成熟度來(lái)決定參與的力度。對(duì)于機(jī)構(gòu)投資者而言，由于我國(guó)原油期貨市場(chǎng)剛剛起步，沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支持，缺少對(duì)內(nèi)外期貨市場(chǎng)之間聯(lián)動(dòng)性的分析，部分機(jī)構(gòu)目前也處于觀(guān)望狀態(tài)。一旦內(nèi)外定價(jià)關(guān)系有了明晰的定價(jià)基礎(chǔ)，市場(chǎng)參與力度將大幅提升，包括境內(nèi)外原油期貨之間的套利、原油與下游化工品之間的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖等。
消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取訂單幾乎已進(jìn)入你死我活的狀態(tài)，要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，如果缺乏有優(yōu)勢(shì)的說(shuō)服力， 幾乎是一件水中撈月的蠢事。
據(jù)我觀(guān)察，有七成的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售路上出現(xiàn)失誤，不是因?yàn)槿狈ι线M(jìn)心、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、智謀、關(guān)注、勤奮或其他要素，而是缺乏真正的說(shuō)服力。
銷(xiāo)售是說(shuō)服競(jìng)賽，不論是哪一種行業(yè)的業(yè)務(wù)員，主要職責(zé)就是利用說(shuō)服技巧讓客戶(hù)樂(lè)意接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，愉快地掏錢(qián)買(mǎi)單。也就是說(shuō)，說(shuō)服力是營(yíng)銷(xiāo)的核心和影響力的關(guān)鍵！
然而在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者可能更希望你被他說(shuō)服，接受他的觀(guān)點(diǎn)，諸如買(mǎi)不起、東西太貴了、可否算便宜點(diǎn)，或是要聽(tīng)上級(jí)安排，等等。但是，你和客戶(hù)之間，再怎么樣還是只有一個(gè)人贏得勝利，請(qǐng)問(wèn)，在每次溝通后，你*后是成為成功的說(shuō)服者，還是被對(duì)手說(shuō)服了呢？所以，不斷學(xué)習(xí)攻無(wú)不克的說(shuō)服力，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和溝通能力，才是踏上銷(xiāo)售巔峰 不可或缺的基本功。
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