關(guān)鍵詞：演講PPT，演講PPT設(shè)計(jì)，演講PPT制作
做一份打動(dòng)人心的演講PPT，最重要的是溝通。
這是演繹君6年來與上百位客戶交流合作過程中體會(huì)出來的，一份合格的、實(shí)用的演講PPT，必須建立在充分、有效、精確的溝通上。
溝通的目的是要了解清楚客戶的根本需求，再幫助客戶解決這個(gè)需求。
怎么幫客戶解決問題？
首先，我們要善于準(zhǔn)確地、主次分明地，發(fā)現(xiàn)客戶的問題，包含首要問題、次要問題；緊迫問題，非緊迫問題。
怎么去發(fā)現(xiàn)客戶的問題呢？最有效的方法，就是和客戶溝通。
這個(gè)溝通包含多方面：
一是與客戶言語上溝通，聽他說出他的需求，同時(shí)結(jié)合需求提問，以使得客戶的需求越來越明確，縮小范圍，精確到一個(gè)具體的需求。比如：
客戶：你好，我要做一份會(huì)議演講PPT；
我問：請(qǐng)問會(huì)議的舉辦地點(diǎn)和時(shí)間？會(huì)議的主題是什么？
客戶：會(huì)議是本月28號(hào)在長沙舉行，主題是互聯(lián)網(wǎng)營銷；
我問：好的，你參與這次會(huì)議，最主要的目的是什么？
客戶：作為演講嘉賓分享互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些經(jīng)驗(yàn)，挖掘潛在合作對(duì)象……
我問：那你希望這份演講PPT，我們幫到你什么？
客戶：把我的演講報(bào)告，多用數(shù)據(jù)圖表的表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出來
……
經(jīng)過這樣一步一步詢問溝通，將客戶的問題抽絲剝繭，最終了解到他的根本需求，以及他這個(gè)需求所處的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境。
二是資料上的溝通。
有的客戶需要做的PPT演示文稿，是要建立在豐富的資料基礎(chǔ)上，這個(gè)時(shí)候，就需要簡單言語溝通后，向客戶索要盡可能多的資料，通過資料，快速了解客戶的需求。
我們可以通過與客戶的深度交流，了解他最想要達(dá)到的目的是什么？然后我們把這個(gè)目的，作為整個(gè)方案的首要目的。
無論做哪一類型的演示文稿，演繹通常習(xí)慣以“客戶要達(dá)到的目的”為導(dǎo)向， PPT的演示思路、內(nèi)容結(jié)構(gòu)，都應(yīng)該圍繞這個(gè)首要目的來推導(dǎo)。 也只有當(dāng)制作這份演講PPT的當(dāng)事人與演講這份PPT的當(dāng)事人進(jìn)行了充分的前期溝通、思路一致時(shí)，才有可能做一份深入人心的演講PPT，并達(dá)到最終的目的。 |
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